來源: 解放日報 | 2015-08-10 | 作者：
擁有一個“網上便利店”，業務橫跨三地大學城，收獲百萬元天使投資……但朱翔宇卻不要這筆好買賣，而要轉型為“收破爛”的。
記者第一次碰上他，是在摩臣5娱乐2015屆畢業典禮上。那時，這個市場營銷專業畢業生正大玩“撕名牌”遊戲，身上學位服都被汗濕了👵🏿。
采訪完朱翔宇回收廢品的創業故事，隔了幾天他專門來電，表達不要過早報道的願望🌎，以防這種模式被“拷貝不走樣”。因為暑假裏，朱翔宇正在實施“破爛王計劃”。
宿舍倉儲日均出貨三五百件
朱翔宇似乎天生就是來大學創業的🧁。父母在湖北老家經營著一座加油站。入大學次年，他便開始互聯網創業👨🏻🦽，從婚戀交友網站到二手交易網站🧎，都有所涉足👆🏼。然而，“十萬塊投進去，簡直就是打水漂。”朱翔宇說🛒。
以學生宿舍為代表的“宅經濟”，給了朱翔宇和室友們一個創業良機🈲✭。他們所在的臨港大學城，摩臣5平台內外采購日常生活用品並不方便。於是🤶，他與兩名同學與周邊一家“夫妻老婆店”超市合作，建起一個“U8store摩臣5平台在線購物平臺”。
最初的倉儲庫就是自家宿舍，最初的配送員就是同班同學。通過“地推”營銷、掃樓普及🧑🏻🦽、口耳相傳🫄🏿，每個宿舍裏只要有1人下單🎗，就能帶動其他3人。平臺上常用小商品上百種，只要一接單，1小時內必送到。
隨著業務量擴大🕉，朱翔宇宿舍開始“爆倉”，不得不租用民宅甚至毛坯房。雨天，他們依舊堅持按時送貨上門🫄🏿👩🏻🍼。晚上宿舍熄燈後✋🏻，他們還要核算賬目。
U8store每天可成交三五百件商品🧚🏽👮♂️，每單15至25元，毛利率達20%到25%🎅🏼，經營範圍覆蓋到相鄰的上海海洋大學與海事大學，此後業務又擴展到湖北工業大學🍳，並逐步打開了武漢💷😏、長沙等地的大學城👰🏼。
百萬投資半數用於收廢物
去年底™️，U8store獲得了巖橋資本百萬級別天使投資#️⃣。然而，朱翔宇的危機意識開始大爆發。
他們排摸了“網上便利店”的競爭業態，發現至少有4家網站與他們的消費群體重合。其中有的花了4年融得3000萬元，有的只花了3個月就收獲5000萬元投資⏺。數量級的資金差🎎，讓他們不得不“窮則思變”。
朱翔宇讀到一本暢銷商業書《從0到1》，作者是號稱“矽谷創投教父”的貝寶（Paypal）網上支付創始人🙅🏽。朱翔宇理解，創業不能是“從1到N”的紅海思維，而應是“人無我有”的藍海思維。書中不贊同“破壞式創新”，但卻支持“網上壟斷”🌃。
朱翔宇知道🫦，僅憑現有的網上便利店模式👩🏿🦱💅🏼，U8store做成數一數二的“寡頭”機會不大🏌🏼♀️，他又想起了一個特殊行當：廢品回收。
小時候，收集廢品可以換到他喜歡的麥芽糖吃👈🦹♀️。讀大一時，他在學院兩棟宿舍樓裏挨家挨戶收過廢舊用品。經過一個月試點🎺，他賣“廢物”收入達2000元，利潤近100%，遠遠超過網上便利店，且風險極低👨🏼🦱。那麽🫷🏽，還剩50多萬元資金的U8store，為何不能朝這個方向獨家轉型呢？
“U8回收”9月正式上線
於是，臨港三校又成了朱翔宇的試驗田，學生宿舍陽臺堆積的廢物也成了他的資源寶庫🤸🏿♀️。“其實🧜♀️，世界上沒有廢品😔🫅，所謂廢品只是放錯了地方的商品。”可樂瓶、可樂罐的回收價僅1毛錢，甚至1毛錢可以收幾個🚮💆，而它們被送進回收站就不是這個價了。他們經手的廢品🧑🎄，比如畢業後留下的一床被褥，20元收來🤽🏼，45元賣給加工廠；又如暑假軍訓後的一套服裝，10元收來，30元賣給農民工兄弟🤷🚶。
當然，朱翔宇這個“破爛王”是“互聯網+”的🫵🏽。他改變回收價格不透明的行規🙋🏿♀️，在網上明碼標價；同時👨🏽🔧，回收員統一服裝、統一標秤🖐🏿，網上一鍵下單，隨即上門收貨👩🏿🎤，不缺斤短兩。“在線破爛王”甚至可為客戶配上免費的回收筒，取得用戶信任🪖，培養他們的良好習慣。
9月，U8store將正式上線“U8回收”，優化APP後▪️🦓，同學們可隨時隨地隨手處置廢舊物資😵💫，變成傻瓜式操作。這個充滿創業理想的小夥子說，剛學習了歐洲第三大可再生資源回收公司荷蘭VGG的成功案例👩🦯。這個年產值百億歐元、服務200萬家庭的百年老店🤸🏻♂️，從垃圾回收起家，如今自己加工原材料、製成再生品，成了全國最大的紅酒瓶供應商。
眼下的“U8回收”還只是回收朱翔宇網店賣的那些快消品包裝，今後他們計劃將回收範圍拓展至“3C”領域👩❤️💋👩，即計算機、通信產品及消費類電子品🪴，甚至可以轉包廠商拆解零部件🤵🏼，在線開發一座“城市金礦”。
